Ei kannibalisaatiovaikutusta

ei kannibalisaatiovaikutusta
Kuten api-tytäryhtiön COS Computerin toimitusjohtaja Christoph Runge raportoi, myös käytetyistä laitteistoista tulee yhä mielenkiintoisempia jakeluun ja sen erikoistuneille vähittäisasiakkaille.
15. maaliskuuta 2018 | CRN

CRN: Herra Runge, mitä etuja näette jakelijana käytetyn laitteiston myynnissä?
Christoph Runge: Käsitellyllä tekniikalla on viime vuosina ollut yhä tärkeämpi rooli kuluttajien mielessä. Lisääntynyt kysyntä saavuttaa meille myös jälleenmyyjien kautta. Kunnostetun järjestelmän hintaetua verrattuna uusiin tavaroihin ei voida kieltää.

CRN: Mikä rooli yhteistyöllä ammattimaisen kunnostajan kanssa on sinulle?
Runge: Työskentelemällä ammatillisen kunnostajan kanssa, kuten bb-net, voimme varmistaa jatkuvan laatustandardin, joka vastaa meidän ja asiakkaidemme vaatimuksia.

CRN: Eikö tämä liiketoiminta ole uusien laitteiden myynnin kustannuksella?
Runge: Ei, täällä ei ole kannibalisaatiovaikutusta. Kunnostetut laitteet vetoavat eri asiakaskuntaan kuin loppukäyttäjä, joka ostaa enemmän hintatietoisesti mutta myös ympäristöystävällisemmin. Jälleenmyyjillemme se on järkevä lisä tuotevalikoimaan vaihtoehdon sijasta.

CRN: Kuinka erikoistuneen kaupan suhde ja kanavan kysyntä käytettyihin laitteisiin on muuttunut viime vuosina ja miten arvioisit kasvupotentiaalia edelleen?
Runge: Kuten jo mainittiin, Kunnostettuja on nyt paljon enemmän läsnä loppukäyttäjien ja jälleenmyyjien kanssa kuin muutama vuosi sitten. Joissain paikoissa tarvitaan vielä vähän koulutustyötä, mutta kaiken kaikkiaan kysyntä kasvaa kaikilla kanavilla. Viimeisenä, mutta ei vähäisimpänä, oli mahdollista aloittaa muutama koeajo erikoistuneiden vähittäiskauppaketjujen ja vähittäiskauppojen kanssa, jotka kaikki otettiin erittäin hyvin vastaan. Odotamme siis merkittävää kasvua tällä alueella myös tulevaisuudessa.

LEHDISTÖTIEDOTE LATAA


Dateitoiminta
artikkeli-116564.htmlLataa
Haastattelu-COS.pdfLataa
Siirry alkuun