15. maaliskuuta 2018 | CRN
Marco Kuhn, myyntipäällikkö ja bb-netin valtuutettu allekirjoittaja, selittää, miksi käytettyjen laitteiden tuottoisilla markkinoilla on edelleen paljon potentiaalia tulevaisuudessa ja kuinka erikoistuneet jälleenmyyjät voivat hyödyntää sitä.
CRN: Herra Kuhn, yrityksesi kasvoi jälleen voimakkaasti vuonna 2017 ja sai useita palkintoja. Joten mikä on johtopäätöksesi bb-netistä ja käytetyn IT-markkinoista?
Marco Kuhn: Viime vuosien kestävä kasvu jatkui meille vuonna 2017. Uudistettu sijoittaminen Focus-kasvun mestarien joukkoon vahvistaa, että kunnostettujen laitteiden markkinat kasvavat edelleen ja että laatukeskeinen lähestymistapa omalla tuotemerkillämme tecXL on oikea.
CRN: Voiko tämä nouseva suuntaus jatkaa?
Kuhn: Pyrimme vastaaviin kasvuvauhtiin tulevina vuosina ja varaudumme siihen jo uusilla investoinneilla. Tämän vuoden lopulla toimitiloissa tapahtuu muutos ja siihen liittyvät sisäisten prosessien optimoinnit hankinta-, tuotanto- ja tavaralogistiikassa. Lisäksi melkein kaikkiin osastoihin on luotu uusia tehtäviä, joille etsimme motivoituneita työntekijöitä.
CRN: Oliko Windows 2017: ään siirtyvien yritysten aaltoa toivottu vuonna 10 ja siihen liittyvää laitteiston korvaamista odotetusti?
Kuhn: Ei, koska monet yritykset lykkäävät niihin liittyviä rahoituskuluja, tämä muutos jatkuu vuoteen 2018. Siten muutos jakautuu pidemmälle ajanjaksolle. Tämä kehitys ei kuitenkaan ole meille ongelma: Laajentamalla projektiliiketoimintaa ja parantamalla hankintaprosesseja yrityksessämme pystyimme voittamaan huomattavasti enemmän pitkäaikaisia yhteistyökumppaneita ja kattamaan siten lisääntyneen tavaroiden kysynnän.
CRN: Kuinka flash-tallennustuotteiden, kuten SSD-levyjen ja RAM-muistien, huono saatavuus ja korkeat hinnat ovat vaikuttaneet yritykseesi, jossa päivitys on tärkeä osa?
Kuhn: Kun hinnankorotus ilmoitettiin vuoden 2016 viimeisellä neljänneksellä, pystyimme varastossa joitain komponentteja ja varmistamaan kiinteät osto-olosuhteet vuoden 2017 puoliväliin saakka. Vuoden jälkipuoliskolla tehtyjen laskelmien ja yritysostojen avulla pystyimme vastaamaan suurelle hinnankorotukselle. Emme kuitenkaan voineet jatkaa ilman hinnanmuutosta. Asiasta viestittiin kuitenkin avoimesti asiakkaidemme kanssa, eikä sillä ollut kielteisiä vaikutuksia kysyntään.